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本文摘要：案例回放：河南郑州佰年瀚方会所，之前三四个美容师，也不经常培训，营业额是三四万元左右；现在是8个美容师经常激励培训，营业额依然是三四万元左右。最有意思的是一天里主顾少的时候还能发生点销售饿，通常一天里主顾多达15个以上时，反倒很少发生销售额。危险指数：★★★★★★状态分析：事实上，美容师销售业绩上不去，并不是因为缺乏激励缺乏培训，美容师并不上不想销售，而是太想销售了。 可是他们找不到有效的方法。听课的时候很有信心很有激情，可是一旦面临实际销售问题还是束手无策。

案例回放：河南郑州佰年瀚方会所，之前三四个美容师，也不经常培训，营业额是三四万元左右；现在是8个美容师经常激励培训，营业额依然是三四万元左右。最有意思的是一天里主顾少的时候还能发生点销售饿，通常一天里主顾多达15个以上时，反倒很少发生销售额。危险指数：★★★★★★状态分析：事实上，美容师销售业绩上不去，并不是因为缺乏激励缺乏培训，美容师并不上不想销售，而是太想销售了。

可是他们找不到有效的方法。听课的时候很有信心很有激情，可是一旦面临实际销售问题还是束手无策。

经常培训了，销售还上不去，说明不是美容师心态有问题，而是销售方法有问题。解决之道：首先要纠正美容师的销售误区，好比销售要从高到低，美容师要敢于销售大卡（万元以上）；主顾进店后不能销售一次不乐成就放弃，要至少推销3次以上。其次美容师要分品级，高级美容师服务A类客户，形成对应关系，刺激主顾高消费。

此外，要养成主顾预约制，对于预约的主顾要先举行主顾分析，研究销售计谋，做到有备而战。

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