米乐m6官网登录入口
Mou Mou Jidian Generator
发电机维修 发电机回收
发电机出售 发电机租赁
客户统一服务热线
051-11321783
12576600491
051-11321783
12576600491
作者丨张沉浮原创丨教培校长参考两年时间，乐乐轻课笼罩了29个省市凌驾5000家机构。高速生长的背后，是三四五线下沉市场的崛起，线上线下融合的生长趋势，以及乐乐轻课奇特的录播双师模式。015000家机构背后的“独角兽”中国960万平方公里的土地上，有34个省级行政区，334个地级行政区，2800多个区县，39000多个乡镇。
一二线都会已经杀成一片红海，下沉市场正成为商家必争之地。如同拼多多和快手发现了电商和社交的下沉市场，教育培训的下沉市场也极为辽阔且充满无限可能。
新东方、好未来等传统巨头在一二线都会攻城略地后，开始通过种种方式向下沉市场试探；猿领导、跟谁学等在线教育更是加足马力，用互联网模式获客并服务；此外另有一些企业扛起“S2B2C”的大旗，和近百万的线下教培机构“携手共生”……乐乐课堂是最后一种模式的代表。自2014年建立以来，这家企业一直专注做内容，直至体系化。2020年9月，乐乐课堂宣布完成C轮4000万美金融资，这家企业及其首创人兼CEO毛颖，再次被推到行业的镁光灯下……毛颖告诉《教培校长参考》：“最新数据（2020年12月），乐乐课堂旗下的乐乐轻课已与下沉市场凌驾5000家教培机构告竣互助。
”5000家，是什么观点？对比下“教育双巨头”的数据。停止2020年5月，新东方的学习中心数量是1465家。停止2020年8月，好未来的学习中心数量是936家。
在To B领域，5000家也是一个较大的互助量，要知道传统To B课本类的天花板也就是1000家互助校。而且，乐乐轻课仅用了两年。2019年春节前后，乐乐课堂推出TO B业务——乐乐轻课。
2019年底，互助机构到达2000家；2020年12月，互助机构突破5000家。毛颖表现：“今年疫情对乐乐轻课的推广速度有一定影响，许多地域的销售团队只能待在家里。
但要说今年的结果达标了吗？我认为现在已经超出预期了。相当于每个县城至少有1家互助机构。
”生长如此迅速，他总结出三个原因。第一，乐乐轻课在疫情期间紧迫开发上线的云班课把线下录播双师课迅速转到线上，与互助机构共克时艰，让更多机构看到乐乐课堂与机构配合发展的理念和产物实力。第二，乐乐轻课重视内容，重视当地化教研。
当地化教研也是教育To B的重要竞争力。第三，乐乐轻课进入门槛低，决议肩负小，效果好、复制快。毛颖增补道，5000家互助机构更像是乐乐课堂当地化教研的“触角”。
“他们积累了富厚的乐乐轻课教学履历，收集到全国各地的学情考情，促使乐乐课堂的当地化教研进一步优化、完善。这一年，我们的当地化教研做得更扎实，更切合当地的需求，提分效果更好。”02下沉市场，至少5000亿规模的辽阔天地在《教培校长参考》看来，乐乐轻课两年5000家互助校的高速生长背后，是三四五线下沉市场的崛起。列车驶出北上广深，进入三四五线都会，大家会发现一个更为广袤、更为真实、更为矛盾的教培行业。
首先在供应方面，三四五线都会量大而质不足。优质教师供应严重不足，语言培训机构缺乏外教，K12领导机构缺乏结业于著名高校的老师。好比，在高考大省山东，济宁缺乏大学，这使恰当地培训机构无论是招聘全职还是兼职的老师都有很浩劫度；临沂的教培机构为了吸引老师入职，大多会开出包食宿的福利。
其次在需求方面，三四五线都会的需求正在快速发作。好比，河南洛阳的金榜教育深入到了县城，包了当地6000平的四星级旅店开设课外领导。好比，郑州的于欢英语把少儿英语项目开到平顶山，口碑更容易快速引爆。
毛颖将教育培训下沉市场的痛点总结为：缺老师，不提分。谁能解决机构优质老师供应这件事，无论是生意还是意义都市特别大。谁能够提供极高性价比的教育产物且让学生有效提分，这样的产物一定能跑通。《教培校长参考》在调研时还发现，新东方和洽未来两个双巨头，在一二线都会似乎已经遇不到对手了。
但在三四五线都会，提到新东方或学而思，大多数学生家长听都没听说过。乐乐轻课切入的是相对蓝海的下沉市场。这是一个极其辽阔的市场，10亿人在这里生活与消费。详细到教育领域，全国中小学学生人数近1.8亿，其中下沉市场中小学生的占比高达80%。
如果按40%的参培率和守旧的客单价来盘算，这个市场规模也能凌驾5000亿。03录播双师模式，市场和资本已做出选择2020年的疫情，更多的线下教育被迫往线上转移。毛颖认为，疫情期间凌驾2亿中小学生都在线上学习，但疫情后继续留在线上的比例不会凌驾20%。
教育是逆人性的，线上学习的情况下，学生很难保持长时间专注、不走神。家长也是多需求的，除了需要补习也需要治理监视。老师也是双重作用的，既要教授知识，还是情感育人。线上有奇特优势，线下也不行替代。
基于此，乐乐轻课给出的解决方案就是——录播双师。详细怎么落地？线上名师通报知识，线下老师通报情感、治理课程进度。
如此，线上模式保证内容的高水平和尺度化，线下模式保证学习的高互动和个性化，线上线下协力之下保障学习效果。现在教育To B双师的模式主要分成两大阵营：直播双师和录播双师。录播双师即是乐乐课堂首创的。
而正是这一模式，使得乐乐轻课能在市场竞争中快速跑出。毛颖是“录播主义者”。他认为，直播双师希望线下课堂里的老师发挥焦点的作用，通报情感、治理课程进度，但在直播模式下的线下助教老师险些成为了“部署”。
举个例子，“北京的一个名师，给20个课堂里的500个学生上直播课。这时，江苏镇江的1个课堂的助教老师发现班里有10个孩子走神了。
大家说助教老师醒目什么？他不能让线上的主讲老师停。
本文来源：米乐m6官网登录入口-www.hoxled.cn
手机网站微信