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当下，是2020年1月钟南山说新冠肺炎会人传人疫情发生的第四个月，四月底了。现在的情况是绝大部门培训行业还不被允许开门，稀稀拉拉有几个都会官方允许培训机构复课，业内99%的机构还在等候线下复课。
可以说，疫情线上教育火了，可是绝大部门的线上机构并没有火，原因文章后面会说。随着住民消费水平的不停提高，教育投资比重会继续增高是毋庸置疑的，所以培训行业的前景是被看好的。现在许多人对线下培训机构的前景忧心忡忡，因为疫情把空间破坏了，大家无法聚集在疫情。
一方面是政策不允许，另有一方面是家长心理担忧宁静问题。问题去决议于这次疫情的连续时间，如果这两个月陆续能复课，还是有不少机构能浴火重生活下去，并生长出线上的能力。
也就是OMO模式，线上和线下机构，这将比纯线上或者纯线下的机构更有生命力。谁都未曾想过2020开年这只黑天鹅会带来这么大的影响，中国本土基本上控制住了疫情，在大家满怀期待复工复学的时候，外洋开始大规模发作。停止今天，全球已经确诊200多万病例，美国确诊人数100万，世界卫生组织已经定性为全球大盛行。
而好消息是，现在已经有几多个省明确开学时间，可以预估四五月基本上都市复学。这次疫情对教培行业的影响，接下来会越发猛烈的发作出来。停工这两个月零星的机构关门倒闭只是前奏，全面复课后将有更多机构面临磨练。
复工前愁开门，复工后愁业绩，将是全面复工后众多中小机构的真实写照。一、2020经济不容乐观教育机构作为微观的经济个体，大部门取决于中观的行业生长状况，更受宏观的经济走向影响。
最近因为全球最大的经济体美国在疫情中体现糟糕，美股熔断四次，美股跌了30%。股神巴菲特说他八十多岁没见过一次熔断，这段时间他见证了四次历史的发生。全球的股市都在大跌，我们我们上证指数只跌了11%，算是体现不错的。
可是在全球经济都泛起危机的情况下，我们也会受到影响，不行能置身事外。接下来另有一个难题是，西欧疫情发作不行制止，大部门国家抄我们的作业都抄欠好。去年我国出口金额16万亿，美欧日出口占比凌驾35%，这就是5万多亿，去年我们GDP增长也就是5万多亿。
如果疫情全面发作，西欧民众被按在家里无法出门——最多采购一点生活须要物资，出口基本算是腰斩。二、家长消费优先级此外改变在经济不理想的情况下，家长手里的钱也相对的变少了，那么选择教育产物的时候会优先思量刚需和性价比高的产物。我们都知道人类的需求和消费分为生存、生长和享受，优先消费级别也是生存>生长>享受。我们通常将吃、穿、住等方面的消费界说为生存型消费，将教育、交通通讯、医疗保健的界说为生长型消费，将娱乐文化服务、旅游等界说为享受型消费，用来大致反映消费条理的变化。
所以我们最近看到个体新闻，五一可能调休长假五天，政策出台补助和支持航空、旅游等行业。其中原因，是享受型消费受疫情影响最大，而且这类型行业大部门是第三工业，在国民经济中占的比重越来越大。有一点我们可以肯定的是，中国绝大部门家长不会因为收入受到些影响，大幅降低教育方面的支出。
再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。这句话是周恩来总理说的，这种看法也在中国人心中根深蒂固。
预算紧张的情况下，家长对教育产物的专业度和效果更挑剔。但这个并不是坏事，对于重视教学口碑的机构来说，是一次弯道拉开距离的时机。
停课至今两个月，有些机构时不时冒出家长要求退费，给机构带来另外一道压力。最近我都有跟员工相同，收集家长最新状况，有没有投诉或者退费的苗头。所幸我们机构一个多月前就有摆设老师做免费的线上服务和打卡运动，不光没有退费，个体老师对续费都是信心满满。
三、被给予厚望的在线机构盈利状况这次疫情对在线教育行业来说是一股东风，可是对教育机构来说未必。这句话欠好明白，却也很好明白。因为不能复课，在国家政策的利好之下，全国的学生都开始了在线上课学习。
借着这股东风，各机构打起疫情牌，免费提供线上教学。这个行业是迎来了利好，可是详细到教育机构呢？有一组数据，今年疫情期间在线买办课的转化率不足5%，远低于往年暑假期间的20%-30%平均值。
人头收进来了，老师课时费花出去了，学费那里去了？最终的赢家是谁，让子弹飞一会。所以并不是所有的在线机构都赢利，能玩的起烧钱攒客户这个套路的都是头部机构。
疫情期间，在线机构跟谁学市值突破100亿美金，仅次于学而思和新东方。除了跟谁学考了满分，在线机构第二名还没交卷。
一直以来在线机构获客单价高，盈利难是行业生长的痛点。精锐教育CEO张熙说，未来会有60%的线上机构关闭，头部机构会加速进场扫除战场。这次疫情降低了客户接触在线教育产物的获客成本，对整个教育行业来说都是好事情。
由于最近自媒体大捧在线教育和OMO模式，许多机构着急寻找转型线上的路，一方面应对疫情一方面顺应潮水。我以为未来OMO模式将成为主流，但转型不行盲目跟风。中小机构要深刻思考，十字路口并非只有向左或者向右两种选择，摸着石头走自己的向左45°。
四、中小机构十字路口如何走头部机构有人有钱，不在我们的讨论规模。据统计，90%的教育机构年营收在300万以下，这样的企业绝大部门很难有加大研发，提高产物质量与水平的意识和能力。那些宣扬转型线上，让中小企业主在这个艰难的时期再掏钱去钢头部机构的线上项目，不是蠢就是坏。
线上买办课和线上一对一，哪个赛道没有头部介入的。其中竞争最猛烈的就是在线买办课、在线双师课，各大巨头正在拼杀。现在冲进去，给自己的客户推在线买办课，无意于病急乱投医。教研气力、教育资源、平台硬件和获客优惠，中小机构哪方面。
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